不少人希望到大陸摸索找尋業務機會，只是不知如何開始；即使有了接觸，但不知如何報價，不知如何找設計院協助，如何獲得保障？；想接業務回台灣執行，駐或不駐點大陸都有其困難，因為跟不上大陸快速的節奏而考慮駐點，但駐點的後遺症是設計費在地化，對獲利沒幫助。除了原本資源就多的大公司，小工作室在大陸不易單打獨鬥，除非作品得獎打出名號，否則業務來源不穩定難支撐。此外，多數台灣事務所不熟悉規劃，不熟悉大陸法令，貿然切入者繳學費，連第一筆款都拿不到的佔多數。

 

築夢踏實

建築師往外去找尋機會，大陸是選項之一；大陸早先的欣欣向榮，如今也明顯建設趨緩，設計公司多面對業務減少而裁員。但現在大陸即使建設變緩，總的來說還是有很大空間，因此還是有人躍躍欲試。因此常常鼓勵我輩積極「主動挑戰」，了解這裡動態，面對各種變化，把自己放在更競爭的環境，趁年輕冒險患難。短短時間內，大陸設計界也早已非吳下阿蒙，也出現了蓬勃新生代、小工作室，望眼的是國際競爭。

 

大陸當今房地產嚴重過剩，中央打房當道，設計公司跟著房地產脈動，重新洗牌的趨勢非常類似九二一前的台灣：改變以創新設計為核心價值，而非只著重房地產設計獲利的經營目標。大型開發趨緩，環境保護，拆遷過程民意當道，迫使開發商也思考其藍海策略，非傳統房產單一選項，取代以類似老人照護、生態農村、創客聚落、養生旅遊等的規劃，面對唯有創新產品才能繼續生存。不景氣也促使設計公司思考轉型，才能面對淘汰。大陸一步步走向台灣二十年前走過的路，這個時間或許即將到來!

 

早先設計人才多匯集沿海一帶，來自世界各地的一流設計公司，早已佔據各地盤，有人開玩笑說這一帶太擠；後來其隨著開發腳步，往西南地區二線城市成都、西安、重慶、昆明找尋機會設立據點，早先仍然脫離不開房產開發的思維。當初我會選擇成都落腳，是因為2008年汶川地震重建，我們受邀參與重建。重建成果有了Credit，因此2010正式設立成都辦公室；從醞釀想法到正式行動大約三年。常駐需要決心，是一個離鄉背井辛苦的過程，我並不熟悉房地產，而是選擇等待“那機會”。

 

境外設計公司能做的多是〝方案設計〞或到〝擴初〞(介於詳細設計到施工圖的階段)，因此必須與當地設計院合作，施工圖通常由他們來負責。這普遍是個頭疼的過程，因為設計院所能提供的服務常常很掉漆，建築、結構、機電各部門之間並不協調，施工圖整合不起來，丟給監理去負責。各方苦受制於設計院，因為其權力很大，通常是吃悶虧選擇讓步。因此，有個願意協助配合的設計院很重要，指派個有責任心的PM，能力只好暫時將就，長期培養默契以求改善。

 

善用台灣品牌

台灣人在大陸有相當優勢，普遍受到禮遇好感，「台灣」兩個字就是精品的代表，只要努力做，通常多有較好的起跑點！只是台灣人受限於眼界、作法保守，這種優勢通常被稀釋掉，有個好起始點但多未能把握，讓機會流失。這與我們缺乏眼界、大開大闔的氣魄有關，環境養成的；這個現象剛好對比大陸人普遍浮誇、膨風成對比，畢竟土地大的大國的思考非常不一樣，開發談的不會只是好表象，而是產品要有競爭力、話題、差異性，甚至膨風追求中國第一、世界唯一。

 

所謂的移植台灣設計經驗，在這裡不一定行的通，舉例說：在這裡做設計基地多很大，常常牽涉土地整理、策劃、規劃、城市設計；台灣建築師多熟悉的設計通常是末端，常常誤把規劃當建築看，不熟悉法規又不相信在地公司，到頭來常白忙一場。再者設計單價低、總額大，設計時間短，人力不夠根本應付不來；如果不是大案子，設計費則不多。這與慢慢磨設計的台灣經驗，非常不一樣，我們感興趣的項目規模都不大，但用這些來支撐公司是有困難。大陸設計院什麼都做，主要獲利來自於房地產；不像台灣分做公家、私人的壁壘分明。再者，大陸設計院都很大，很少像台灣單打獨鬥的小工作室；大公司在獲取業務上佔優勢，小工作室雖靈活，除非闖出名堂，否則不容易存活。大陸沿海一帶有些知名的小工作室，不斷參加國際比圖，希望從國外紅回來，類似馬岩松的成功案例也很少，我們則介於當中。

 

如今在中央打貪的背景下，官僚行政裁量的空間變小，這與過去領導說了算，先蓋再說有很大不同，現在是說的不算，到後來還是被推翻，風險變得很高，其慢慢回歸到法治觀念是必然，”擦邊球”的空間越來越小雖不是什麼壞事，但也出現審圖的時間拖延的很嚴重，這部份雖交給當地設計院去處理，但因此造成執行率變低，請款速度被拖延等。

 

在地設計院喜歡和台灣設計公司合作，相同語言比較容易溝通，另外是出自於遠來和尚會念經的心態，加上台灣人先天有種比較創意的氣勢，帶有點實驗性質的提案由台灣人簡報比較容易通過，領導比較不會以官心態改動設計。所以只要業務來源清楚，先簽訂合同，拿了啟動金再做，通常還是可以得到保障。偶而聽到建築師遇被騙，如果不是朋友介紹，這種天下掉下來的業務也多半有問題；來自於大陸電話的邀約，通常問幾個問題就可以判斷，偏有建築師仍然栽在詐騙集團手裡，如果對於不明確的邀請仍然動念，到了第三地得小心，對方用賭、色綁人勒贖要保持高度警戒。

 

 

招募人才、爭取業務

來到大陸要有長期抗戰的心理準備，沒有十年很難看到成績，必須花一段時間去適應不一樣的節奏。有時業務來了，人手不夠；要不就是有人時，沒事做。因為設計週期一般都很短，常發生拼命加班做完一個案子，接下來不知道做什麼的落差。所以通常一開始面對的困難是：一、招募人才建立團隊，二、爭取業務。

 

找人並不容易，首先面對建立團隊的困難。這裡建築系的畢業生首選國際大事務所(如SOM)，再來是設計院。特別是設計院用高薪資搶人，畢業第一年年薪上看十萬RMB，但能力或只普通而已。行情混亂，有所謂的〝保底〞(底薪，大約三千RMB)、〝提成〞（抽成），視營運績效給抽成；也就是說一個月領底薪大約1.5萬台幣，但如果加上獎金平均可能變成4-5萬台幣，薪資水準將台灣拋在後面，這大約是成都的狀況。前陣子設計院很賺錢，類似多年前台灣房地產榮景；就業弊病是畢業生來到設計院後，就成為生產線的一份子，做一些重複的工作，通常設計能力就不會再進步了。雖然這些年輕人也知道弊病所在，但向錢看的全民運動，讓小公司招募人才倍感壓力。

 

其次，如何爭取業務？部分建築師的業務來自於台商，從台灣合作到大陸，這是很正常的；但不少人提到台商難搞，把〝拗〞的壞習慣帶來：「大陸的收費標準，台灣的品質」，不少人覺得挫折，受虐的感受從台灣帶到大陸來。開發大陸業主是必要的，但除非做出名堂，業主一般不會主動找來。公共工程得要靠比圖，但內定普遍；機關也可以直接委託，但設計費得先打對折，只能當做累積作品看待。再來，這裡業務週期很短，項目執行速度很快，因此業務需要不斷進來，所以可以體會什麼叫做〝業務的奴隸〞。我認為好的口碑還是最重要，慢慢累積Credit才能走得遠。劉家琨建築師的建議也是：「一個個作品累積，不急。」

 

我最常接到建築師同儕詢問如何報價？從每平方米40RMB到800RMB的費用都有人報，依據規模、類型、Scope而定，基本上大陸沒有類似台灣公會的標準收費表，收費標準差異頗大，因設計公司知名度而定，最好先和有經驗的討論這”報價的藝術”。

 

這裡執業範圍有別。這裡建築師並不執行監理(監造)，且受限於不完善的招標制度(最低標)，工程品質非常靠運氣。對長期有監造觀念的我們，堅持想實現好的成果倍感吃力，得有其他策略；大陸營造廠普遍在結構體施工品質不錯，但細部則不好，常常是有做就好交差了事 。總之，我們必須去適應這個環境，建立好自己的節奏，既要獲利也必須有好作品。

 

 

團隊的必要

我觀察台灣建築師的最大瓶頸，是其對規劃工作的生疏。最常聽到的就是”領導要看效果圖”就不知所措，都還沒做設計哪來效果圖？因此需要找到堅強的規劃團隊、效果圖公司協助。受聘於JJP當中，由皓宇工程顧問公司協助大陸工作的推展，對前端的工作開始有粗淺的了解，不單單接觸規劃，更跟著認識”策劃”。產業策劃的層級通常由縣市書記領導拍板，規劃基地動則1000公頃(10個台大)，相當一個城鎮，因此可以想像談的多是產業升級、經濟、就業、城市競爭。另外，尚未進入建築設計議題，卻要提供漂亮的城市、建築風格效果圖，光效果圖就是一件惱人的事，起初我也訝異其誕生過程，做過一兩次後，認識大陸”效果圖”產業之所以蓬勃發達的由來；領導要看效果圖，就要想辦法生出來給他，這個社會把表面裝飾得漂漂亮亮的粗淺文化不難想像，就是要去面對他。如果只給他看”量體”，常常就是謝謝下次再聯絡，因此要有策略！

 

在大陸需要有不同的專業互相支撐。當時與一同在成都的謝英俊建築師，台灣山水景觀公司，為了要接一些比較大的規劃設計案，經常一同組成團隊，但也多不成功；我個人認為在皓宇協助之前，基本上多是失敗的，因為不熟悉規劃領域，後來在JJP團隊與皓宇的協助下，才逐漸開展出成果。但最近由於房地產腳步放緩，開發商沒人敢繼續冒險，因此經手的規劃基本上都處在觀望中；取而代之醞釀進行的是小城鎮開發下的休閒農業、創客聚落；有主題特色、小規模的規劃設計取而代之，這或許是台灣人比較熟悉的尺度。

 

這個風向球說明開發商也正在找尋新出路，小工作室也比較容易上手的設計案，慢慢的變多起來。山水景觀詹鴻維先生自嘲，他在成都五年一事無成（我被JJP邀回，所以少他兩年），謝英俊建築師則用浪漫支撐著夢想。恐怕沒有十年很難講得出具體的心得，可想而知這過程經常挫折，我個人則是壓力大經常拉肚子。

 

 

懷抱夢想，大步邁進

我們最熟悉的建築師是王澍，有著中國人第一個普立茲克獎的光環，他知名的作品大多集中在杭州一帶。其他像在成都的劉家琨、北京的張永和等很多人都耳熟能詳，中生代的大舍、馬炎松、李曉東、華黎等，還有一些更年輕的建築師作品多已經躍上國際舞台。其辦公室的特點也多不大，類似工作室的性質，更像台灣多數的中、小型事務所，有靈活設計的特質，也不希望人太多失控，但在其躍上舞台以前也都是熬過來，模式可供參考。

 

待在成都三年間，有好幾次想放棄的念頭，後來感謝潘冀先生一通電話的邀請回台北，最後又因家人因素選擇回到台南，和成都朋友的承諾是：「我一定會再回來！」第一回合並不成功，畢竟這是離鄉背井、披荊斬棘的過程。由於家人不在身邊，面對低潮時必須快快度過。必須常常提醒自己有夢想，有助於快速擺脫挫折感；此外最好有配偶、家人跟隨。除了工作還要有豐富的生活圈，無論是台灣人或大陸人，都要去建立良好的人際關係。避免不必要的優越感，畢竟來到大陸，優越感是讓人有距離的。

 

我個人認為台灣人遠赴大陸找尋機會，無關於愛不愛台灣議題；東南亞如果有機會也可以走出去，走向外面都有助於能力提升；走出台灣冒險，才是我們海島國家的DNA。就像在十七世紀時，清教徒受逼迫到美洲大陸；二戰前歐陸納粹橫行，歐洲人往美國找尋夢想的故事。這種受環境所迫移民的故事，包括我們所熟習的Walter Gropius，Mies van der Rohe等第一代大師，來到新大陸後開創建築的美麗新世界。

 

台灣的執業環境不好，但不代表來到大陸就比較容易。這個人治的社會有著不少變因，但整個來說，大陸由於奧運、世博之後，對創新事物包容度強，國際化腳步早已超越台灣；機會多，但面對的是高強度的競爭。所以保持彈性，突破自己的界線，才能跟得上這裡的腳步。這裡速度快，時時有驚奇，很難說什麼是最好對應的辦法。大陸隨時在變，不景氣下機會仍然比台灣多，很多人在等待機會，抓到了就不放過，做好設計把握成名的機會，大概也是小工作室唯一的成功之道。個人的經驗不代表其他大事務所的經驗，也僅供想要去大陸闖蕩的小工作室、年輕人做參考。

 

 

 

徐岩奇建築師2015/11/11